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【研控科技】工控往事 -亚美8

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发表时间:2020-09-11 12:09作者:研控科技


道听途说、不足为据;对号入座、后果自负。

以下几个故事均发生在上个世纪九十年代中后期民族工控开始强势崛起的激荡岁月之风云品牌


一、几个口号

目标最明确、持续时间最长的:赶超研华

最富情怀的:扛起民族工控的大旗

自认为最切合实际的:撑起民族工控一片天



二、偷梁换柱

1、 本来是纯粹的国产品牌,无一丝一毫的外资(台资)入股,却对外宣传是台系品牌。

2、 鉴于当年的工控利润异常丰厚,同时欲创立自主品牌,利用自己是研华代理商的法定身份,私下生产研华高仿主板,寻找相熟客户,掺杂其中,勾兑出货。一旦出现质量问题,则首先将责任推给研华,其次,组织自己的研发技术人员分析问题、解决问题,后再寻客户勾兑出货,如此反复,锻炼了自己的技术水平,提升了自己的质量。到客户端不在有问题时就侧面告诉客户是自己研发设计生产的,拉拢、腐蚀以及更高的性价比就是不二法宝了。


三、一战成名

华南有一家金融设备公司,使用研华品牌工控整机,年需求量大概在300-500万元左右,这在当年是非常可观的一个数字,这个信息被一国产品牌的一个刚从内务转做业务的学历不高的业务人员获悉,该业务在对这个金融设备公司一无所知的情况下(除了知道他们用研华工控机之外),从与该国有公司的门卫套近乎做起,一路走来,历时半年,做到与其研发、选型、采购以致主管副总称兄道弟,再半年后全部切换。这是当年所有国产品牌中获得的最大的一个订单,对国产所有品牌的激励作用都非常大,极大地增加了国产品牌的信心,该品牌厂家也顺势成立了华南分公司,由他主管。

以上简明扼要、无须展开;所谓“清者自清、明者自明”,“亦谐亦庄、亦正亦邪”,反正是成王败寇,各自思量。

二十多年过去了,当年英雄何处?民族品牌何处?


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